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Les frais d'agence — aussi appelés honoraires ou commission — rémunèrent l'agence pour la mise en vente, la commercialisation et l'accompagnement jusqu'à la signature. Depuis la loi Hoguet (1970), ils sont librement fixés : il n'existe pas de taux légal imposé. Le montant varie donc selon l'enseigne, la région et le type de bien.
En 2026, le taux moyen national tourne autour de 5% du prix de vente, dans une fourchette de 3% (agences en ligne) à 8% (petits prix ou biens atypiques). Depuis le décret Alur (2014), chaque agence doit afficher son barème en vitrine et sur son site.
Les honoraires sont dus par la partie qui a signé le mandat. Selon les cas, ils sont affichés « à la charge du vendeur » (le prix affiché est net vendeur) ou « FAI », frais d'agence inclus dans le prix affiché.
En pratique, les taux sont souvent dégressifs : un studio à 80 000 € demande autant de travail qu'un bien à 400 000 €, d'où un taux plus élevé sur les petits prix. Fourchettes observées en France :
| Tranche de prix | Taux bas | Moyen | Haut | Frais moyens TTC |
|---|---|---|---|---|
| < 100 000 € | 5% | 7% | 8% | ~ 8 400 € |
| 100 000 – 200 000 € | 4% | 5,5% | 7% | ~ 13 200 € |
| 200 000 – 400 000 € | 3,5% | 5% | 6% | ~ 18 000 € |
| 400 000 – 700 000 € | 3% | 4,5% | 5,5% | ~ 27 000 € |
| > 700 000 € | 2,5% | 3,5% | 5% | Négociable |
Le type de mandat influence le niveau d'honoraires et l'implication de l'agence.
Les taux affichés sont un point de départ, pas une limite. Une agence qui vend vite et bien vous fait aussi économiser les frais de détention (charges, taxe foncière, intérêts) : le taux ne fait pas tout.
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Voir le classement → Estimer mon bien →Oui. Depuis la loi Hoguet, il n'existe pas de taux réglementé : les honoraires sont librement fixés, donc négociables. Vous pouvez proposer un taux réduit en échange d'un mandat exclusif, ou mettre plusieurs agences en concurrence.
Les honoraires sont soumis à la TVA de 20% : un taux de 5% HT équivaut à 6% TTC, et c'est le montant TTC qui est réellement payé. Vérifiez toujours si un taux affiché est HT ou TTC avant de comparer.
Uniquement en cas de vente effective, à la signature de l'acte authentique chez le notaire. Une agence ne peut pas réclamer ses honoraires si la vente n'aboutit pas : c'est un principe de la loi Hoguet.
Oui, la vente entre particuliers évite les honoraires, mais vous gérez seul visites, négociation et formalités. Les biens vendus avec agence se vendent souvent plus vite et plus cher, ce qui réduit l'économie réelle.